作者：盧小濤

隨著工程建筑行業增速趨緩，工程設計企業盈利能力趨弱，以工程設計為主的上市公司紛紛調轉馬頭尋找戰略突破，由單一行業向多行業領域發展趨勢明顯，區域企業加速走向全國。“十三五”期間，工程設計企業紛紛向產業鏈下游延伸，向設計、施工一體化發展轉變，預計“十四五”期間工程設計咨詢企業的工程總承包收入及占比將持續快速增加。本文選取部分上市設計企業作為樣本，通過對其戰略舉措掃描以期找到可供借鑒經驗，為推動設計企業轉型升級提供參考。

一、推動跨界服務，實現跨界發展

1.戰略舉措

通過創新服務模式，將服務擴展至對業務的跨領域運營，從而實現跨界服務與發展。

2.企業案例

深圳建科院——創新孵化的新業務—生態綠色設計運營綜合服務業務：DOT（設計－運營－移交）業務。以綠色技術平臺為核心，開展面對產業的技術孵化服務和產業聚集服務（綠色辦公、實驗平臺、數據中心的租賃和服務，行業交流和交易推廣服務，技術和產品的技術認證和測評服務，項目或企業的綜合孵化服務等），實現跨界服務和收益多元性。建科院通過在上海鋼琴廠低碳化升級改造及運營項目、深圳國際低碳城會展中心綠色運營項目、常州職教園科技樓設計建設運營一體化項目等試點項目的實踐和研究基礎上，加快業務模式的探索和擴展。

二、推動產業鏈縱向延伸與橫向拓展

1.戰略舉措

在原有業務的基礎上，通過產業鏈縱向延伸，形成完整的全產業鏈服務模式。

通過并購、資源整合等，豐富產業鏈條，實現多業并舉。

2.企業案例：

啟迪設計——2016年公司上市，通過與清華大學啟迪控股股份有限公司的合作，進一步提升了平臺功能，擴大了有效資源，業務模式從原來的純建筑設計發展到服務建設全過程的前期策劃咨詢、規劃設計、建筑設計、園林景觀設計、生態環境修復、室內裝飾設計、工程管理及EPC總包、工程檢測、以及后期運維管理等整個產業鏈。通過資本市場兼并收購上下游產業鏈業務、及對公司發展有支持的優秀企業，實施產業整合，使公司實現“技術+資本+產業”的發展。

中衡設計——通過成立幕墻公司、建筑節能技術公司，進行產業鏈縱向延伸。

中設集團——集團成功收購揚州市勘測設計研究院有限公司，標志著公司進入水利行業獲得了實質性的進展。對于集團完善產業鏈、構建全行業、多領域融合發展具有重要意義。

合誠股份——打造多頭并進的經營格局。其中，檢測業務逐步涉入大型橋梁施工監測、隧道地質預報、監控、地基監測、軌道交通檢測及測量等高端市場，加固業務由單一的橋隧加固逐漸向綜合維養、頂升平移、水工加固、地鐵堵漏、橋梁健康檔案系統技術咨詢等綜合性加固維養方向發展。在鞏固原有業務的基礎上,公司加快新材料市場布局，縱向延伸產業鏈，公司自主研發的新型建筑材料——路面快速修復材料完成實驗階段,進入工程試驗段鋪設階段。為完善產業鏈布局，打造新的業務增長點，快速做大主業規模，在加快勘察設計、檢驗檢測、特種技術三大板塊的同時，加速對外投資并購步伐，多渠道、多途徑關注和尋找優質并購標的，完成多家公司的前期調研。

華建集團——以工程設計咨詢為核心，橫向由建筑設計向城市基礎設施設計、城市設計拓展，縱向由工程設計向投融資、前期策劃、項目管理和工程總承包延伸，形成多元化業務領域及完整的業務鏈。以本地和長三角區域為總承包項目市場重點，拓展建筑、市政、景觀、水利、海綿城市、地下綜合管廊等總承包業務。利用投資平臺加快總承包項目轉化，提升融資建設項目與業務的聯動發展。

山鼎設計——公司通過對外投資設立全資子公司聚源匯力，提升項目從前期研究、產品規劃、資金組織、設計及管理、建設及管理、現場質量管控及交付運營等全產業鏈專業咨詢服務質量，提升傳統設計服務的附加值，拓展新型合作模式以延伸傳統業務領域。通過對外投資設立全資子公司科技公司，利用公司自身已有的建筑設計技術和管理經驗，特別是進一步發揮公司在BIM領域的實踐和技術優勢，提供建筑新技術的應用咨詢及二次開發等綜合服務。

三、跨區域發展，加快全國布局

1.戰略舉措

在保持本土區域內業務拓展的同時，通過行業兼并收購、新設企業等形式，推動主體業務在域外的布局，加快全國重點區域布局局面的形成。

2.企業案例

安徽設計總院——在保持安徽省地區區域領先地位的同時，積極布局全國市場，特別是加大對國家政策支持的西部地區的市場開拓力度，取得了積極的成果。在云南、新疆、甘肅、內蒙古、西藏、四川、重慶、青海等西部省份都取得了項目。新組建的天津分公司連續中標多個工程設計項目，為進一步拓展京津冀市場打下基礎；在新疆首次中標交通運輸部代部審查項目；子公司交勘院在江西省拓展經營，布局省外水運市場。

合誠股份——在鞏固福建省內市場份額的同時，進一步加大福建省外市場的開拓力度和全國性戰略布局的實施，以湖南為次中心，分別設立湖南分公司和湖南合友工程檢測有限公司，持續跟進省外市場，在海南、廣西、浙江、安徽、湖南、重慶、江西等省市均有新簽項目合同，實現了省外業務穩定增長。

華建集團——積極開拓國內市場，完成華中區域中心布點，成功收購控股武漢正華建筑設計有限公司，積極籌劃華北、西南區域中心建設。在完成武漢正華收購的基礎上，籌劃推進華北、西南等區域中心建設。建立國內市場經營管理及項目協調機制，開展其他戰略業務收購工作。

啟迪設計——加大兼并收購力度，加快全國布局。公司去年成功并購了國內室內裝飾設計高端品牌深圳畢路德，并已經設立了啟迪設計集團華南分公司，全面開展華南地區的業務；同時，公司在北京的分公司已在注冊過程中，不久即可全面開展北京、及周邊地區的業務。

中衡設計——運用資本市場帶來的優勢條件，行業內尋找優質企業，推動公司在全國范圍內的戰略布局。目前，公司已完成收購卓創設計100%的股權及華造設計65%的股權，已完成合資設立聯衡規劃院，并增資入股盧浮印象。公司持續的投資并購活動與自身現有業務的發展形成了良好的互動，同時通過投資并購活動，公司積極拓展省外市場。

四、開展行業并購、實現資源整合

1.戰略舉措

充分借助資本運營優勢，抓住市場周期，大力開展行業兼并、收購，實現資源整合。

2.企業案例

華建集團——成功收購控股武漢正華建筑設計有限公司。

啟迪設計——成功并購了國內室內裝飾設計高端品牌深圳畢路德。

蘇交科——收購了美國最大環境檢測公司TestAmerica100%股權；以自有資金14,139萬元收購中山市水利水電勘測設計咨詢有限公司70%股權。

中衡設計——完成收購卓創設計100%的股權及華造設計65%的股權。

中設集團——成功收購揚州市勘測設計研究院有限公司。

五、進入施工，推動開展總承包業務發展

1.戰略舉措

順應市場趨勢，拓展總包業務，鞏固以設計為龍頭的總承包發展模式，穩固地實現企業的轉型發展。

2.企業案例：

華建集團——發揮公司總承包資源集成平臺作用，簽約大型工程類承包項目：江灣社區彩虹灣醫院、嘉定郊野公園園林景觀、奉賢區巨潮河道整治、黃埔濱江景觀貫通工程等。

安徽設計總院——在業務領域上，推進軌道、EPC及一體化工程服務等新型業務上規模、求發展，促進工程服務轉型，推進一體化平臺。與浙江交工、天津城建組成聯合體，成功中標G25富陽至G60諸暨高速聯絡線項目設計施工總承包項目；中標合肥新站區少荃湖北部片區國家級示范綜合管廊項目。

中設集團——作為牽頭單位承接了南通港洋口港區15萬噸級航道工程及相關輔助設施EPC總承包項目，合同總額達8.7億，該項目為集團積累了工程總承包業務的寶貴經驗和業績，有利于后續EPC業務的進一步發展。

蘇交科——公司與杭州大江東投資開發有限公司、中電建路橋集團有限公司、中國電建集團華東勘測設計研究院有限公司、中證基金管理有限公司共同簽署了《杭州大江東大產業聚集區基礎設施PPP+EPC項目合作協議》，公司以自有資金18,227.48萬元參股設立杭州大江東聚集區基礎設施PPP項目公司，占項目公司5%股權。

六、加大科研投入，推進數字化研究與應用

1.戰略舉措

通過組建擴大專業機構，加大數字化科研投入，將BIM等技術應用到項目實踐中，借以打造企業核心競爭力。

2.企業案例

安徽設計總院——公司一體化事業部平臺和智慧康養工作機構，利用公司技術優勢,穩步推進總承包、專業化施工、PPP\EPC\BOT\BT\PMC\EMC、資本投資等相關產業鏈延伸業務，打造“工程投資咨詢+規劃+設計+建造”和“工程健康監測+診斷+設計+修復”工程產業鏈業務。公司城建與跨界事業部平臺利用在公路、市政、水利、水運、建筑、環境等工程上的多專業綜合集成技術和應用經驗，緊密結合文化旅游、美好鄉村建設、城鄉協同發展、城市雙修、綠色生態環保、智慧城市、智慧交通、互聯網+等發展方向，多元化拓展各類新型跨界類業務。公司持續推進“一個中心、四大系統”數字設計院建設，新成立數智化事業部，統籌協調公司數字化資源，以“業務數字化、數字產業化”為方向，實現全員與全業務覆蓋、全過程在線、參數化協同和創新商務模式的總體目標，積極打造基于勘察設計、基礎設施建設等領域的“智慧+”產品與服務，推進設計總院向數字化業務轉型發展。

中設集團——全面啟動BIM中心和全產業鏈管理能力建設——積極探索BIM技術的應用、推廣。集團與歐特克軟件（中國）有限公司簽訂戰略協議，成立集團BIM中心，明確了集團BIM工作開展實施的組織架構，加快推進BIM技術在行業的深化應用。目前，集團在BIM技術的應用和推廣上已取得了可喜的成績。蘇錫常南部高速公路作為省交通運輸廳指定的江蘇省內首批BIM應用示范項目，首次將BIM技術應用于高速公路全過程全專業的設計，標志著傳統二維設計向三維設計的跨越式發展邁出重要一步，為BIM技術在高速公路的全面應用打下了堅實的基礎。

深圳建科院——公司至今已經采用BIM平臺完成各個設計階段工程項目三十余項，獲得了包括深圳市首屆BIM優秀設計一等獎在內的多個相關獎項，取得了良好的工程實踐效果。

蘇交科——公司將持續推進全球職能一體化，降低組織運營成本，提升管理和經營效率，全力推進各業務板塊的市場拓展，努力打造數字化的蘇交科，加強5G技術、大數據在智能交通的集成應用，加快推進城際軌道交通、城際高速、鐵路的規劃設計業務，推動公司高質量發展，實現公司業績恢復性增長。

山鼎設計——公司緊跟最新技術發展趨勢，組建了BIM設計綜合所，參與國家及地區BIM相關標準編制及技術推廣；著眼于圖模聯動、產研結合、技術領先的執行理念，山鼎設計在BIM精確化成本算量、項目管理及運營維護應用等各方面進行了實踐與合作，推動BIM在建筑全生命期的全面應用和價值提升。

七、密切關注低碳，積極推進綠色發展

安徽設計總院——積極推進橋梁工業化建造、BIM、綠色公路、鋼結構應用等相關技術研究創新，落實“綠色交通”理念，推進“建筑垃圾再生作道路材料用加工工藝及性能研究”和“尾礦砂用作道路材料關鍵技術研究”等固廢處理科研課題開展。積極推動交通行業橋梁預制裝配化技術，主辦和承辦“公路鋼結構橋梁技術研討會”、“現代交通橋梁新技術發展暨橋梁預制裝配化技術、鋼結構及組合結構應用技術研討大會”等全國性大會。

華建集團——加大本地項目集成化、產業化的推廣力度，積極推進建筑工業化，大力開拓綠色建筑、城市更新、特色小鎮等新興業務領域。

蘇交科——公司收購了美國最大環境檢測公司TestAmerica100%股權。本次收購完成后，公司在環保產業布局得到進一步完善，公司在環保領域的業務范圍將大幅拓展，并將覆蓋環保工程項目承接、環保解決方案優化、環保治理運營成本控制、環保大數據等環保全產業鏈服務。

啟迪設計——繼續在綠色建筑與建筑節能方面加強能力建設，培養該領域專業人才，積累該領域工程實踐，總結該領域建設經驗。成立了江蘇?。ㄙ惖拢┚G色工程技術研究中心及城市更新事業部，實踐了一批綠色建筑標桿項目，例如“蘇州寶時得中國總部（一期）辦公大樓”、“中國常熟世聯書院（培訓）項目（一期）”等，獲得行業和主管部門認可。

山鼎設計——公司有意識地推動綠色低碳建筑的研究及應用，比如，公司在設計西藏自然科學博物館時，充分考慮了當地氣候環境特點，運用太陽能光熱采暖系統和太陽能光伏發電系統，提升了建筑的整體能源利用效率和公司的綠色建筑設計水平。

中設集團——常州-埃森中德國際創新設計中心暨中設設計集團城市發展研究院在常州科教城正式成立，通過與德國KZA公司、常州科教城全方位的深入合作，充分借鑒德國先進的綠色、節能、低碳設計理念和技術，形成針對城市的整體解決方案，為推動中歐城鎮化合作發展注入新的活力。

深圳建科院——綠色建筑和建筑節能相關的國家級平臺3個：國家民用建筑能效測評機構、國家建筑門窗節能性能標識實驗室、國家可再生能源建筑應用示范項目測評機構；

公司與包括美國勞倫斯－伯克利國家實驗室、美國能源基金會、耶魯大學、康奈爾大學、雪城大學、荷蘭應用科學研究院、清華大學、萬科等國內外知名機構開展綠色城市、綠色建筑領域研發的深度合作，建立IBR－LBNL（美國勞倫斯伯克利國家實驗室）聯合研究中心、IBR－清華大學綠色人居環境研究中心、IBR－萬科集團室內環境聯合實驗室等。