作者：殷聚豪

當(dāng)前多數(shù)工程建設(shè)企業(yè)均將進(jìn)軍片區(qū)綜合開發(fā)業(yè)務(wù)定位為“十四五”重要戰(zhàn)略發(fā)展方向。通過投資進(jìn)入片區(qū)綜合開發(fā)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為片區(qū)綜合開發(fā)項(xiàng)目的操盤者，一方面可以使得工程建設(shè)企業(yè)在片區(qū)開發(fā)建設(shè)相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域占據(jù)更為有利的生態(tài)位，充分帶動(dòng)傳統(tǒng)主業(yè)發(fā)展，從而提升工程建設(shè)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。另一方面，在實(shí)施片區(qū)綜合開發(fā)項(xiàng)目的過程中，通過開展政企協(xié)同建設(shè)、聯(lián)動(dòng)招商、干部交流等活動(dòng)，加快地方項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商引資和城市配套功能完善，將給工程施工企業(yè)帶來更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有助于工程施工企業(yè)融入地方經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域深耕發(fā)展。

片區(qū)開發(fā)普遍采用ABO模式（一般指授權(quán)(Authorize)—建設(shè)(Build)—運(yùn)營(yíng)(Operate)模式，即政府將項(xiàng)目以授權(quán)的方式交由相關(guān)企業(yè)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)），在此環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入能力將成為工程建設(shè)企業(yè)在片區(qū)綜合開發(fā)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最為關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入的核心思路是圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。但是只有做到產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)導(dǎo)入，鎖定符合區(qū)域發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，才能更好地發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)擦亮工程建設(shè)企業(yè)在片區(qū)綜合開發(fā)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的名片。

那么工程建設(shè)企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)導(dǎo)入？

所謂產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)導(dǎo)入，以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，基于區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，深度剖析產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中，上中下游相關(guān)材料供給、服務(wù)配套等方面的發(fā)展現(xiàn)狀及問題，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性地開展產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入。

首先要開展區(qū)域基礎(chǔ)調(diào)研工作。深入?yún)^(qū)域進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研范圍包括但不局限于：地方政府建議片區(qū)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；省里或者市里明確發(fā)文鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；區(qū)域中心城市可能轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)；周邊行政級(jí)別較低的城市/縣/鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)；現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上可升級(jí)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)；與當(dāng)?shù)刭Y源稟賦相契合的產(chǎn)業(yè)。摸清區(qū)域當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)集聚度、產(chǎn)業(yè)鏈完整性（產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)企業(yè)）、產(chǎn)業(yè)配套（生產(chǎn)性服務(wù)配套、基礎(chǔ)設(shè)施配套等）以及代表性企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等。分析判斷該區(qū)域的優(yōu)劣勢(shì)產(chǎn)業(yè)，明確該區(qū)域的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展基礎(chǔ)。

然后進(jìn)行產(chǎn)業(yè)案頭研究。在掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，深入剖析產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成及產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和未來趨勢(shì)，為產(chǎn)業(yè)的精準(zhǔn)定位提供信息支撐。在此階段應(yīng)根據(jù)產(chǎn)業(yè)所處發(fā)展階段、區(qū)域發(fā)展情況、地方政府當(dāng)下訴求等篩選標(biāo)準(zhǔn)，排除發(fā)展可能性較小的產(chǎn)業(yè)；排除產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段已屬于成熟期后期或衰退期的行業(yè)；排除對(duì)區(qū)域發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響的行業(yè)（畝均產(chǎn)值低、高污染等）；排除與周邊同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)；排除當(dāng)?shù)卣呦拗频漠a(chǎn)業(yè)；排除產(chǎn)業(yè)發(fā)展用地需求與園區(qū)不符的產(chǎn)業(yè)；

最后繪制產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜。以區(qū)域基礎(chǔ)調(diào)研和聚焦產(chǎn)業(yè)案頭研究為基礎(chǔ)，圍繞產(chǎn)業(yè)“建鏈、強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈”思路（所謂造鏈，是指在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，融入創(chuàng)新應(yīng)用，構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型；補(bǔ)鏈?zhǔn)侵敢詢r(jià)值鏈為核心，著力在補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)鏈條上缺失的環(huán)節(jié)；延鏈?zhǔn)侵富趯?duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各種資源和要素的剖析，延伸和拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值；強(qiáng)鏈?zhǔn)侵讣懈鞣矫鎯?yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)打造區(qū)域優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)），明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展的精準(zhǔn)方向和發(fā)力環(huán)節(jié)，深入挖掘關(guān)鍵環(huán)節(jié)的頭部企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜。

當(dāng)前工程建設(shè)企業(yè)普遍缺少產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入能力，而在未來的片區(qū)綜合開發(fā)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入能力將成為工程建設(shè)企業(yè)最為關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。工程建設(shè)企業(yè)應(yīng)及早打造自身的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入能力。建議招聘有豐富經(jīng)驗(yàn)的招商人才，組建產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入專業(yè)團(tuán)隊(duì)；同時(shí)成立產(chǎn)業(yè)研究院，與各行業(yè)專家廣泛合作，開展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)課題研究，為產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)提供智力支持。產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目前期跟蹤策劃階段，既與市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)深入?yún)f(xié)作，以產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入能力優(yōu)勢(shì)，助力市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入，助力區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)收益，提升整個(gè)項(xiàng)目的投資收益水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與地方政府的雙贏。