善守者，必藏于九地之下；善攻者，必動于九天之上

當下，“十四五”開局之年已過，各大建筑企業厲兵秣馬：無論是推進產業鏈延伸尋求由價值鏈的低端向高端、兩端延伸，還是進行橫向整合，與更多的地方產業投資或運維平臺進行聯盟；無論是通過并購加快新行業的進入步伐，還是參股地方企業尋求在新區域中迅速構建戰略競爭高地……都在沿著新規劃思路加快戰略部署。然而，有幾個問題筆者認為是值得建筑企業的管理者放在案頭時時思考：?

（1）在本地區是佼佼者，在屬地以外的地方是不是有力的參與者？面對新的區域我們是否有足夠的競爭條件？

（2）做房建是佼佼者，做市政、裝飾、園林的實力如何？面對行業洗牌，是披著房建或市政一層外套過冬，還是多層衣服？相關多元策略是否分散了我們的資源集約效率？

（3）在業務量充裕的前經濟周期是品牌企業，在未來的滯漲期如何應對？企業是否具備足夠的能力穿透行業周期？

為此，筆者以上市建筑企業（57家）為樣本，通過對其過往發展狀況分析，發現建筑企業競爭力（共性）主要體現在11個方面，供建筑企業的經營管理者參考借鑒。

一、企業資質

1.?企業資質核心競爭力表現

（1）為公司今后業務領域的拓展和深入提供良好的平臺；

（2）為企業發展拓寬空間，為在國內有一定的市場范圍和領域，擁有一定的話語權奠定基礎；

（3）為公司加快企業業務經營轉型，對外投標承接國家重大建筑工程提供條件，避免了建筑市場惡性競爭；

（4）企業資質覆蓋面廣，有利于公司在各項工程施工領域開展經營，提升公司業務優勢、業務能力和綜合競爭能力等。

2.?相關案例

（1）房建類：中南建設——下屬南通建筑工程總承包有限公司獲得建筑施工特級資質+設計甲級資質（即建筑施工特一級資質），為公司加快從住宅施工向公共建筑施工轉型，對外投標承接國家重大建筑工程提供了條件。

（2）市政類：騰達建設——公司于2007年獲得市政公用工程施工總承包特級資質，可以承擔各種市政公用工程的施工。

（3）基建類：龍建股份——公路工程施工總承包特級及公路行業設計甲級、市政公用工程施工總承包壹級、公路路基工程專業承包壹級、公路路面工程專業承包壹級、橋梁工程專業承包壹級、對外經營資質和援外成套項目A級資質。

（4）裝飾園林類：廣田股份——建筑裝修裝飾工程專業承包壹級、建筑幕墻工程專業承包壹級、機電設備安裝工程專業承包壹級、金屬門窗工程專業承包壹級、城市園林綠化企業資質壹級、消防設施工程設計與施工壹級、建筑智能化工程設計與施工壹級、建筑裝飾工程設計專項甲級、建筑幕墻工程設計專項甲級達九項之多。

二、企業管理

1.?企業管理核心競爭力表現

（1）通過推動企業組織結構調整和戰略轉型升級、創新技術管理與商務管理、改革用工、薪酬分配和經營管理考核等人才管理機制、構造市場開發、集中采購、資金管理平臺等，為企業有效提升治理能力、項目管理能力、風險控制能力、創新能力及企業競爭力提供堅實基礎與有力保障。

（2）通過改善企業管理，實現生產能力的提高與業務規模的擴大，進而實現規模經濟，形成規模優勢，降低企業的經營成本，使企業具備較強的市場競爭能力，增強企業盈利能力。

2.?相關案例

房建類：上海建工——長期耕耘上海高端建筑市場，逐步形成了一系列卓有成效的集約化管理體系，能有效控制項目建設的質量、安全、成本，突出了企業的核心競爭優勢；深天健——倡導績效導向的管理文化，建立了以資本、資金、資產管理為主線的價值型財務管理體系，以成本管控、工程預結算和風險防范為重點的業務管控體系，并將內控建設與卓越績效管理模式相結合。

市政類：騰達建設——建立了競爭上崗的制度，并逐步推行和完善符合企業實際的職業項目經理管理模式和企業內部市場配制人才的用人機制。

建材類：國棟建設——現有4條中（高）密度纖維板生產線，合計產能達到87萬立方米/年，成為我國西南地區規模最大的纖維板生產企業，其單線產能達到21.75萬/立方米，遠遠高于國內平均單線產能，顯著的規模經濟效益是國棟領先同行主要競爭對手的重要核心因素之一。

裝飾園林類：金螳螂——實施了“標桿管理”、“50/80 管理模式”、“捆綁經營”等一系列管理創新。

三、市場管理

1.?市場管理核心競爭力表現

（1）市場開發能力，完善的市場經營機制和市場管理制度、穩固的營銷隊伍與渠道、迅速反應的市場決策機制，是諸多上市企業實現業務量穩定上升的關鍵措施。

（2）市場集成能力的提高有利于實現企業與主要設計分包商、施工分包商、設備供應商等建立戰略合作關系，與專業合作伙伴通過優勢互補、利益共享、風險共擔的方式，進行項目開發與實施，強強聯合，從而實現綜合競爭力不斷提高。

（3）市場多元化，以工程建筑業為紐帶，多產并舉、協同作戰、差異發展的多元化市場策略是各大上市建筑企業的顯著特征，多元化為企業實現規模經濟、優勢互補、綜合服務等提供了基礎。

（4）市場區域分布，尤其是地緣優勢為企業的迅速發展提供了得天獨厚的條件，另外，區域經濟規劃為企業開辟市場奠定良好基礎。

（5）進行準確的市場定位，有利于提高生產與服務的專業化水平，從而有效建立專業市場競爭優勢，進而為企業搶占高端業務樹立良好形象。

2.?相關案例

房建類：中國建筑——在房建工程領域定位高端業務，深入貫徹“大市場、大業主、大項目”的“三大”策略，持續提升在高端房建領域的領先優勢，目前已與 90 家大型央企、國際知名公司等達成了戰略合作伙伴關系。

基建類：光正集團——是新疆地區乃至西北地區產銷量最大的鋼結構企業，是西北地區為數不多擁有鋼結構設計、制造和安裝一體化服務能力的鋼結構承包商之一，地緣因素和運輸成本決定了公司在新疆區域的競爭優勢。

裝飾園林類：洪濤股份——定位高端建筑裝飾行業的持續領跑者，憑借傳統專業細分市場的沉淀，在劇院會堂（80余項）、國賓館（20項省級國賓館）、建筑大堂等細分市場的占有率第一，被譽為“大劇院專業戶”、“大堂王”和中國建筑裝飾行業品牌發展的鼻祖。

四、業務管理

1.?業務管理核心競爭力表現

（1）各上市建筑企業大都形成了以主業為核心，涵蓋多種相關產業的業務發展模式，構建了較為完整、相關多元的產業鏈格局，具備提供全方位的建筑服務能力，全產業鏈、綜合服務競爭優勢極為突出。

（2）通過強化業務協同能力，有利于發揮板塊聯動和業務協同效應，增強抵御經濟周期波動的能力，提升防控經營風險的能力，進而實現企業市場核心競爭實力；

（3）通過對業務發展的科學定位，有利于明確企業發展方向，進而實現產業的合理布局，推動各產業的良性發展。

2.?相關案例

房建類：中國建筑——公司以內部整合和外部并購等方式組織優勢資源，著力打造了安裝、鋼構、商混、裝飾、市政、鐵路、路橋、電力、筑港等一批占領高端市場的專業公司，有效支撐了公司主業發展；寧波建工——作為一家大型綜合建設集團，目前已形了以建筑施工、裝飾裝潢、市政工程為核心，涵蓋建筑科研、設計、施工、安裝、鋼結構、商品混凝土、預制構件等相對完整而緊湊的產業鏈，各細分產業具有較好的協同發展效應，整體效益日益增強；上海建工——通過多輪資本運作，初步形成從設計咨詢、投資、房地產開發、建安施工、建筑材料、制造加工等比較完整的產業鏈，產業發展空間和潛力大大提高。

鋼構類：精工鋼構——先后整合行業領先的金屬圍護系統企業（上海精銳）和幕墻企業（金剛幕墻），并組建光伏業務團隊，產業鏈不斷延伸，各業務板塊之間共享營銷、渠道、技術等資源，協同效應逐步顯現。

基建類：中國交建——在業務發展中注重各業務板塊的協調發展，促進公司綜合競爭力的快速提升。針對業務板塊經營的不同特點和優勢，充分發揮各業務板塊之間的產業鏈優勢和協同優勢，實現合作共贏、相互促進；科達股份——在基礎設施行業公司建立了從投資建設、設計、施工較為完善的產業鏈，堅持以基礎設施行業為主業，繼續完善產業鏈，挖掘產業鏈的整合價值。

五、品牌管理

1.?品牌管理核心競爭力表現

??注重品牌建設，不斷通過質量、誠信和服務來打造自身品牌，通過建設標志性工程構建市場和行業影響力、擴大企業品牌知名度，是上市建筑企業爭取優質客戶、占據行業制高點的關鍵措施之一。

2.?相關案例

房建類：上海建工——通過在上海和全國主要城市設計、建造一批具有國際一流水平的超高層建筑、綜合交通樞紐、文化體育設施、市政設施等，樹立了良好的市場形象和社會口碑，品牌美譽度得到大力提升；深天健——公司以“筑造宜居城市”為品牌，專注宜居、生態、環保城市建設，品牌不斷彰顯；中南建設——始終秉承“鑄就百年基業”的理念，在產品品質和服務品質上重點打造企業品牌，成功塑造了“中南世紀城”、“中南世紀錦城”、“中南御錦城”等多個系列住宅品牌。

裝飾園林類：亞廈股份——“亞廈”商標被認定為“中國馳名商標”、“浙江省著名商標”，“亞廈”字號被認定為“浙江省知名商號”等，使公司成為中國建筑裝飾行業最具品牌價值的企業之一；中航三鑫——擁有“中航三鑫” “三鑫”“中航特?！薄叭文粔Α薄熬馈碧氐裙?1個注冊商標，覆蓋5類產品，品牌覆蓋至美國、英國、法國、瑞士、荷蘭、奧地利、澳大利亞、新加坡、日本、印度、泰國等11個國家；江河創建——公司在全球市場上承建的數百項幕墻系統和內裝系統標志工程，打造了公司在行業內的高端品牌，奠定了公司在行業內的領先地位。

基建類：葛洲壩——40 多年的大型水利水電工程承包施工經驗，攻克的一系列世界級水電工程技術難題，榮獲的一系列國家級榮譽，使得“葛洲壩”品牌享譽海內外；中國中鐵——截至2013年底，公司承建的項目獲得中國建筑工程魯班獎120項，中國土木工程詹天佑大獎76項，全國優秀工程勘察設計獎91項，全國優秀工程咨詢成果獎70項，喬治·理查德森獎3項，這些獎項的獲得促進企業在業界的影響力和競爭力得到顯著提升。

六、企業文化

1.?企業文化核心競爭力表現

（1）以客戶為中心、建立具備企業自身特色的企業文化，是上市建筑企業在經營發展過程中加強內部企業管理、提升公司整體戰斗力的共同特征之一。

（2）良好的企業文化為構建企業內部持續學習與創新的氛圍、提升企業管理與技術水平提供了源源不斷的動力，是企業獲得競爭優勢的重要軟實力。

（3）?和諧向上的企業文化氛圍、員工對企業發展愿景的認同鑄就了公司內部強大的向心力和凝聚力，是企業管理團隊穩定，員工保持較高忠誠度的重要保障。

2.?相關案例

房建類：棲霞建設——通過企業文化的長期積淀，造就了公司自上而下共同認可的價值觀，“員工隨企業成長，建筑與時代同步”的企業文化深入員工之心；深天健——以“造就高素質員工隊伍，持續創造價值，成為令人尊敬的城市綜合運營商”為企業愿景，以 “營造宜居城市環境，提升城市品質品味”為企業使命，以“自強不息、厚德載物、求索創新、成就卓越”為核心價值觀，構建了優秀的企業文化體系。

基建類：中國鐵建——繼承了鐵道兵的優良傳統和作風，具有高度的規范性與執行力，勇于接受挑戰、不斷創新，發揚“不畏艱險、勇攀高峰、領先行業、創譽中外”的精神，塑造了良好的內部企業文化和外部品牌形象。

裝飾園林類：金螳螂——堅持培養“以客戶為中心，堅持艱苦奮斗、自律自潔的清水文化”為核心價值觀，不斷深化及推廣“五力五意識”理念，加強員工關懷，凝聚人心，不斷提升員工的幸福指數，真正讓“員工值得依托，實現自我”的企業文化根植到企業的每個角落。

七、人力資源

1.?人力資源核心競爭力表現

（1）注重人才的高質量引進與人才的培養是上市建筑企業的重要管理特色之一，擁有一批素質高、能力強、經驗豐富的員工隊伍及高學歷、高技能、高職稱的管理團隊，成為各大上市企業的重要發展戰略和核心競爭優勢。

（2）完善公司治理結構、建立卓有成效的考核激勵機制和科學的員工成長道路，營造良好的人才成長環境，堅持員工分享公司成長利益，堅持員工利益與企業利益相結合，不斷提高管理團隊和員工積極性，成為上市建筑企業加強人力資源管理的顯著特征。

（3）管理經驗豐富、技術結構合理、人才配備齊全、人才隊伍穩定，為企業實現規范化管理、科技創新以及優質履約奠定了可靠的人力資源基礎，是企業未來保持持續、穩定、快速發展，實現業務轉型和確保項目品質的重要保證。

2.?相關案例

??房建類：上海建工——經過一系列重大工程的建設，培育了包括中國工程院院士、設計大師、領軍人物在內的大量行業精英。在市政工程設計、超高層建筑施工、大跨度橋梁、超大型鋼結構安裝、地下空間開發等領域，擁有一批具有國際水平的專業團隊，科技創新能力空前加強。

??市政類：延華智能——在智慧城市頂層設計、落地項目的探索研究、綠色智慧節能、智慧醫療、智慧交通等領域已集聚一批行業資深專家和領軍人物，吸引培養并造就了一支專業能力強、創新能力佳、綜合素質高的復合型智囊團，全方位保證了延華智能智慧城市業務戰略的穩步推進。

??基建類：葛洲壩——為綜合提升人才培養層次，開辦了干部研修班、中青班、國際工程項目經理班等多期多層次培訓班；在課程設置、師資力量和參訓學員等關鍵環節進行嚴格把關，培訓效果明顯提升。

??裝飾園林類：瑞和股份——公司不斷優化員工結構，逐步形成“678”人才梯隊發展模式，為公司的人才需求和儲備提供有力保障，“吸引人才、培養人才、使用人才、留住人才”的人才戰略增加了企業競爭力。

八、技術創新

1.?技術創新核心競爭力表現

（1） 不斷加大對新材料、新技術、新發明、新領域的投入，并將知識經驗轉化為專利知識產權，進而形成企業核心技術實力，是各大上市建筑企業最為顯著的核心競爭力之一，也是目前各大上市建筑企業競相開展的重要工作內容。

（2）?強大的自主創新能力、成果轉化應用能力，使企業在競爭激烈的建筑市場具備了顯著的競爭優勢，新工藝、新工法、新技術的實施與應用，則使得企業在成本、效率、競爭壁壘方面構建了強大的技術優勢。

（3）?標準化作為企業技術創新的核心工作之一，不斷提煉標準化元素、提高技術復用率，為快速提高產業規模和降低成本奠定技術基礎。

2.?相關案例

裝飾園林類：東方園林——先后與中國科學院生態環境研究中心、中國水利水電科學研究院、中國環境科學研究院、中國林業科學研究院、清華大學、北京林業大學等國內科研院所建立合作關系，與美國TetraTech、北歐騰博-艾瑞克森公司和卡諾集團等國際科研機構探索合作模式，加強合作。

基建類：中國交建——珠澳大橋沉管隧道總長突破千米大關，自主研發制造的鉆井平臺成功銷售，世界最大礦石接卸碼頭青島港董家口港區投產，東南亞最長跨海大橋檳城二橋貫通，世界抗震等級最高的美國新海灣大橋通車。中國中鐵——在特大橋、深水橋、長大隧道、鐵路電氣化、橋梁鋼結構、盾構及高速道岔的研發制造、試車場建設等方面，積累了豐富的經驗，形成了獨特的管理和技術優勢，獲國家科技進步獎98項，國家級工法129項，省部級工法1,406項；通過省部級科技鑒定的科技成果635項，公司科技評審的科技成果1,581項；擁有有效專利授權3,113件，其中發明專利712件。

九、資本運作

1.?資本運作核心競爭力表現

（1）探索多元化融資途徑和融資模式，充分利用多種融資手段和融資工具，不斷優化融資渠道，改善資本結構、債務結構，增加企業現金流，為企業發展提供資金支撐。

（2）通過資本運作，實現資源整合與業務重組，充分利用資本運作平臺，提升企業產業鏈競爭力，為企業打造內外協同優勢創造有力條件。

（3）通過PPP、ABO等運作模式的創新，為部分上市建筑企業實現公司與政府雙贏、促進企業與區域發展打下堅實基礎。

2.?相關案例

基建類：中工國際——陸續并購武漢大學設計研究總院、加拿大普康公司、北京沃特爾公司，公司在境內外并購風險控制、并購交易管理、并購后整合等方面積累了大量經驗，并培養了一批熟悉國內外并購規則、了解國際并購趨勢的專業人才，積累了一批優秀的合作方資源，公司的并購能力顯著提升，為進一步高質量發展奠定了堅實基礎。

北方國際——通過多年國際工程業務成功運作，獲得了國家相關部門的支持，建立了良好的銀企合作關系，擁有穩定的融資渠道，爭取到了政策性融資和擔保支持，較好地滿足了業主不同的融資需求，為公司項目開發和執行提供保障。

十、資源管理

1.?資源管理核心競爭力表現

盡管資源管理并非所有上市建筑企業的核心競爭優勢，但擁有內部（設備、土地、苗木等）或外部資源優勢無疑為企業實現高質量發展提供了充分條件，進而形成核心競爭力。

2.?相關案例

裝飾園林類：東方園林——目前擁有苗木基地超過2萬畝，主要分布在河北、山東、浙江、湖北等苗木主產區，消耗性生物資產賬面價值超過3億元。

基建類：葛洲壩——擁有雄厚的設備資源，在開挖、砂石加工、混凝土生產等傳統領域裝備優勢明顯；在民爆、洞室等專業領域核心裝備突出，新購的首臺硬巖掘進機和土壓平衡盾構機已投入運行；新購多臂鑿巖臺車、乳化炸藥生產線等多臺（套）專用特大型設備，使得核心裝備能力得到持續提升。

房建類：云南城投——地處昆明，擁有得天獨厚的地域優勢、環境優勢和氣候優勢，獨特的地理環境造就了豐富的旅游資源，為企業旅游地產品牌融匯旅游度假、養老養生、特色商業等元素，提升產品的市場競爭力提供了有力支撐。

十一、成本控制

1.?成本控制核心競爭力表現

注重成本控制，強調項目管理是取得經濟效益的關鍵，將預算管理貫穿于生產的全過程；注重項目物資管理，不斷減少物料、能源的浪費。

??強化成本核算標準、成本監控流程、督促成本的持續改進，向管理要效益，是目前企業保持競爭優勢的顯著趨勢。

2.?相關案例

房建類：新建城建——強化成本管理，制訂了科學合理的消耗定額，嚴格落實資金定額，培養全員企業成本管理意識。

裝飾園林類：棕櫚園林——制定和完善統一采購制度與流程規范，建立公司層面統一的供應商資源管理平臺，通過規范集中采購，嚴控成本，提升經營效益。

此外，統計的57家上市企業中，超過20家企業把成本控制作為新一年度的重要戰略舉措，強化成本管理、向管理要效益正在成為各建筑企業贏得未來競爭的重要措施。

以上結論主要基于對57家上市建筑企業過往發展史研究得出，以求為建筑企業的經營管理者帶來啟發。面向未來，在行業競爭不斷加劇的大背景下，單一的競爭優勢已不足以支撐企業持續健康發展，如何構建更高等級的綜合競爭優勢已成為業內企業新的賽場。