1.“微笑曲線”背后的企業發展

理論界有一種聲音，就是中國建筑企業應該徹底轉型，拋開建造施工過程，掌控好前段的融資建設和后端的品牌營銷，這就是所謂的微笑曲線。

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圖：微笑曲線

微笑曲線是臺灣宏碁集團創辦人施振榮在1992年提出的理論，即在整個IT產業上中下游，越接近曲線上揚的兩端，即左側的零組件、核心技術與知識產權的延展以及右側的品牌行銷與服務等，所能創造出來的附加價值也越高，而微笑曲線下沉的中間地帶，則代表了組裝制造等附加價值最低的領域。微笑曲線兩端上揚，在產業鏈中，附加值更多滴體現在兩端，處于中間環節的制造附加值最低。

而現在中國的建筑企業最大的痛苦就是大多處于微笑曲線的中間段。

有趣的是，宏碁做到了集中精力在產業鏈研發和營銷兩端，成為了一個“微小企業”，但從市場份額和財報數據上看，宏碁并沒有在市場營銷上超越競爭對手，利潤率并沒有高于同業。也許，所謂“微笑曲線”對大多數企業來講都是水中明月、空中樓閣，并沒有想象中的那樣美好。

2.“武藏曲線”背后的企業發展

2004年，日本索尼中村研究所的所長中村末廣提出了與微笑曲線完全相反的“武藏曲線”（也稱“逆微笑曲線”），曲線走向正好與微笑曲線相反。

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圖：武藏曲線

武藏曲線認為，制造業的業務流程中，組裝、制造階段的流程由于是大部分成本發生的地方，存在巨大的降低成本、挖掘利潤的空間，因此可以通過改善獲得較高的利潤，而零件、材料以及銷售、服務的利潤反而較低。

對于建筑企業而言，建造施工過程是創造價值的重要環節，不但不能削弱建造管理，反而應該加強。

“武藏曲線”是日本20世紀60年代至80年代末經濟騰飛的基本動力，也是日產品從20世紀90年代至今長盛不衰的內在原因。日本企業對制造的偏愛和迷戀是一種“工匠精神”——是日本企業長壽的根本原因。日本東京商工研究機構的數據顯示，全日本超過百年歷史的企業超過20000家，89.4%的日本百年企業都是員工少于300人的中小企業，這些百年企業的一個共同特點是都專注于制造產品，認真研究和提升產品的工藝和制造過程，通過持續為社會提供高質量的產品而積累口碑，進而形成富有生命力的品牌。

從武藏曲線和微笑曲線的對比中可以看到，微笑曲線是一種不平衡的價值鏈利益分配狀態，是由于價值鏈的信息不暢造成的，理論上整個價值鏈的總體價值（即總體利潤）是由鏈條產生的產品或者服務滿足客戶的需求創造的，這種產品或服務的價值產生與價值鏈的各個環節，在信息充分的條件下，應均勻分布在各個環節上。但當信息不充分時，利潤分配會出現不平衡的現象，這是各環節博弈的結果，當有些環節利潤溢出時，有些環節的利潤就會受損，這種動態的博弈最終將實現價值的均衡分配。好比股市指數即使被莊家瘋狂拉起但最終還是會回歸股票本身的價值水平。

3.站在“武藏曲線”金磚之上的中國建筑企業

對微笑曲線趨之若鶩的行業或企業，本質上是財富的投機者和掠奪者，他們的價值觀不是服務社會、創造價值，而是通過對整個價值鏈上利潤的識別，來戰略性地選擇自己的經營范圍，攫取財富。而選擇武藏曲線的行業或企業，不投機取巧、不掠奪他人，目光向內，自我反省，自我挖潛，通過在制造環節挖掘利潤空間，最終贏得未來的競爭。

中國建筑企業依據武藏曲線，可以在建造施工環節上做出很多文章。一如日本精益大師佐佐木元所說：“制造過程降低10%的成本，等于經營層面在市場擴大銷售額一倍，資金周轉率提高1%等于市場占有率提高10%”。當我們進入建造施工項目過程中考察一段時間后會會發現——我們是站在金磚之上！中國的建筑企業浪費太大，員工作業沒有章法、沒有節奏，物流混亂。