作者楚姣姣

近年來，在行業政策、業主需求、資質新規的推動下，大型建筑企業紛紛開展多元化布局，跨專業競爭、全產業鏈競爭、同質化競爭日趨激烈，七大建筑央企新簽合同額占比從2021年的37.86%上升至2022年的41.28%，“強者恒強”的馬太效益愈發明顯，進一步擠壓中小型建筑企業生存空間。對大型建筑企業來說，如何在保持傳統優勢業務市場份額的同時，通過拓展新興產業，打造第二曲線業務核心優勢，形成新的規模支撐或利潤支撐，是大型建筑企業提升行業地位、實現長期可持續發展的關鍵；對中小型建筑企業來說，如何選擇細分業務領域，在大型建筑企業產業鏈生態鏈中爭得不可或缺的一席之地，是中小型建筑企業保持生存、長期發展的關鍵。本文將分享慧樸咨詢長期服務的一家大型建筑央企（以下簡稱“某局”）十大新興產業拓展實踐，以期對建筑企業業務拓展有所啟示。

一、背景介紹

某局是中國鐵建下屬局級單位，位列中國鐵建下屬工程局第一梯隊。早在2018年，中國鐵建下發《關于加快培育和發展新興產業的指導意見》，給出了裝配式建筑、生態環保、軍民融合、運營維管、砂石骨料開發、建筑垃圾資源化、綠色建材、智能建筑、高價值大農業、新能源等23類鼓勵發展、審慎發展、持續關注的新興產業。

二、十大新興產業發展要點

為對建筑企業業務拓展有切實的借鑒意義，本文將給出十大新興產業的發展要點。

產業鏈方面要補齊設計短板，打造涵蓋投資、策劃、研發、設計、生產、運輸、裝配、維護等各環節的全產業鏈優勢；市場營銷方面要加強與施工業務的經營協同，做好政策研究與投資策劃，強化核心區域多點布局；科技創新方面要加大研發投入，鞏固傳統產品（管片、軌枕、預制梁、裝配式PC構件等）技術優勢，豐富產品結構，培育新產品（預制拼裝式墩柱、海綿城市鋪裝板、拼裝排水溝、預制管廊等）；生產管理方面要強化工廠化生產方式，向制造業對標學習，加強數字化建設，實現生產智能化、管理精細化。

市場營銷方面要加強與區域經營機構的協同，加快多點布局，成熟一個推進一個；業務拓展方面要從鐵路檢測向公路檢測、建筑工程檢測、軌道交通檢測延伸，從施工檢測向運營期檢測監測、病害治理延伸，從工程檢測向環境檢測相關多元延伸；產品研發方面要聚焦內部需求量大、能促進工程創效的材料（混凝土外加劑、盾構材料、特種材料等），加強與科研院校、科技公司等機構合作，分步驟有序推進產品研發、生產、銷售、創效。

短期項目生產模式要依托既有項目、既有資源（隧道開挖的洞渣、路基挖方取料場等），在條件許可（政策、環保、業主支持、關系到位等）的前提下建立砂石骨料加工場，保障項目施工砂石骨料自給自足；長期產業化運營模式要沿江沿海重點區域，依托大型項目開展布局，與產業鏈協同效應大的企業、政府平臺公司等開展股權合作，建立長期產業化運營基地。

市場經營方面要加強專項資質獲取，深度挖掘既有客戶資源，集全局之力打造標志性工程，充分發揮標桿效應進行模式復制，逐步建立核心市場；業務拓展方面要加快發展水環境綜合治理和園林綠化業務，鼓勵發展土壤修復業務，擇機發展農村環境治理業務；模式創新方面要靈活運用綜合工程承包、投融資、產業鏈一體化、產業協同等模式，建立系統化、流程化、規范化的運作體系，全面提升產業綜合服務能力。

模式創新方面要強化與砂石骨料、建筑工業務等業務協同，將兩大既有物流園區建設成為服務特色鮮明、競爭優勢突出，具有較強區域影響力的現代化物流園區；業務拓展方面要提升招商能力，與當地物流業務需求量大的企業建立供應鏈戰略合作伙伴關系，帶動其他企業進駐；服務增值方面要增強在倉儲、流通加工、信息平臺與財務金融等方面的服務能力，打造集休閑、旅游、購物、藝術、博覽于一體化的新型商業綜合體。

資源能力方面要獲取爆破資質，完成業績備案與炸藥庫備案，打通地方公安機關溝通渠道，獲取火工品直供和爆破作業自主施工許可，嚴控掛靠民爆公司資質分包和爆破作業整體外包占比，保證業績積累與資質維護；火工品采購方面要在重點區域與火工品生產廠家簽訂直供采購框架協議，嚴格落實火工品直供掛牌督辦、分級管控原則，建立火工品直供獎懲制度，對項目相關管理人員進行專項獎罰，提高火工品直供比例，降低采購成本；現場施工方面加強涉爆項目現場施工監管，推廣光面爆破示范項目和示范段，落實隧道超欠挖與鉆爆隊伍獎罰掛鉤制度，降低施工成本，嚴控安全風險。

發展方向方面要進入露天礦山（非煤礦山、建材礦山）、礦山綜合治理（尾礦庫治理、廢棄礦山修復、礦山生態修復）等市場，與建筑工業化、砂石骨料業務形成產業協同；發展方式方面要與系統內標桿企業和行業龍頭企業開展合作，通過投資拉動帶動礦山工程建設；資源能力方面要推動資質升級，加大專用設備投入，明確主導責任單位，建立專業人才梯隊。

責任分工方面要明確鐵路、高速公路、市政橋隧、生態環保、物業等細分領域主責單位，聚焦專項領域逐一突破；運營業務要依托進入運營期的投資項目，以聯合運營、引進專業團隊等方式逐步提升自主運營能力，適時拓展外部市場；維管業務要發揮既有優勢，以集團公司、股份公司內部項目為依托，提升專業領域技術能力，逐步開發外部大客戶，打造區域市場專業優勢。

康養業務要堅持輕重結合、先輕后重，堅持盤活存量、尋求增量，堅持整合資源、合作共贏，堅持提升能力、樹立品牌，優先選擇經濟基礎較好、養老配套政策完善、交通便利、人口聚集的區域和城市；文旅業務要在有效防范風險的前提下，重點關注“文旅+地產”型項目和“景點依托”型項目，做實市場調研擇機介入；特色小鎮業務要注重歷史與文化、位置與交通、定位與產業、投資與建設、創意與設計、運營與管理等核心要素，拓展能有效帶動相關地域交通基礎設施建設投資的項目。

市場經營方面要加強與各戰區軍種、基地保障部及軍事設施建設部門的溝通，爭取進入各軍區、軍種的供應商庫、備案名錄，積極跟蹤各軍工企業重點項目，建立核心客戶長期維護機制；組織保障方面要區分不同兵種、不同戰區、不同層次，對口建立順暢高效的溝通聯絡對接機制，明確各級職責定位，建立統分有序的軍民融合責任體系；保密管理方面要建立健全軍事設施項目保密工作機制，嚴格涉密人員審查與教育，嚴格涉密載體管控，嚴格現場保密管理。

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