多元化戰略指企業進入與現有產品和市場不同的領域的戰略。由于市場變化迅速，企業必須持續地調查市場環境以尋找多元化的機會。當現有產品或市場不存在期望的增長空間，比如受到區位因素、市場規?；蚋偁幊潭认拗?，企業通常會考慮多元化戰略。多元化戰略可以分為兩種，相關多元化和非相關多元化。相關多元化是指企業以現有業務或市場為基礎進入相關產業或市場的戰略。非相關多元化是指企業進入與當前產業和市場均不相關的領域的戰略。

當今世界正經歷百年未有之大變局，新一輪科技革命和產業變革深入發展，國際環境日趨復雜；我國發展仍然處于戰略機遇期，“兩新一重”加快建設、共同富裕扎實推進，機遇與挑戰并存局面日漸凸顯。在宏觀經濟發展大勢下，全國建筑業由快速增長期步入成熟發展期。2000年以后，全國建筑業進入年增長20%以上的高速發展階段，直到2012年，建筑業總產值增速開始進入了20%以下的區間，尤其是2015年增速降到2.29%，為近十年最低。2020年以來，增速繼續保持區間震蕩。我國建筑業總產值的增長“牛市”已經結束，未來將保持緩慢增長態勢。

在此背景下，多元化發展成為各大建筑企業立足主業，應對行業挑戰，規避市場“血?！?，實現超越發展的關鍵策略。從各大建筑企業尤其是建筑國企“十四五”規劃報告可以看出，積極探索新業務、構建新業態、打造新模式，調整產業布局、優化區域經營、推動轉型升級成為必然。無論是相關還是非相關多元，建筑企業都面臨著內部協同效應如何充分發揮的問題。結合咨詢工作經歷，筆者認為可從以下幾個方面著手，以建立高效的協同機制，確保多元化戰略的穩步實施。

構筑以價值鏈為核心的戰略聯盟。積極與內外部企業單位尋求以共同擁有市場、協調共用資源等方式的合作關系。一般來說，傳統建筑企業的戰略聯盟對象可以是來自行業外部的組織，比如金融機構、規劃設計單位、機電安裝企業、科研機構等。通過與金融機構的合作，可以保證企業的資金來源、降低資金成本；通過與規劃設計院的合作，可以彌補產業鏈短板，共同拓展大型綜合性項目，并實現內部不同生產要素下的協作；通過與院校和科研機構的合作，可以及時獲取最新的生產工藝、管理理念、設施設備等，提高生產經營效率，鞏固自身的核心競爭力。

建立動態管理與督導幫扶機制，引導子企業構建基于協同效應下的優勢專業。通過梳理各單位資源稟賦條件，明確重點扶持清單，并結合各單位產業實際發展情況進行適時調整，在動態管理中確保資源投入的有效性?？偛扛鞑块T要圍繞業務戰略加快專業知識與技能儲備，通過指導手冊、標準手冊、規范手冊、工作指南等形式，加快產業管理、資源管理、生產管理等經驗總結和知識成果共享，從專業角度為子企業產業發展提供多元化、多層次的服務與支持，特別是在反映訴求、爭取政策、高端對接等方面給予精準幫扶。

完善經營管理和內部交易機制，推進協同經營。一是建筑企業經營管理體系要秉持“大戰略、大資源、大平臺”的大營銷理念，將各類相關產業經營納入各經營條線，針對不同產業分別給予不同的考核權重，比如納入協同產業范圍的業務承攬額可按照2倍系數進行核算等，以此以區域經營為樞紐，打造立體經營、合作經營、聯合經營模式。二是可圍繞產業信息互通、社會資源交換、物資設備調配、專業人才互動、管理費計取等細化管理標準，明確產業鏈不同環節的內部定價機制，消除內部合作障礙。

建立多元化的財務協同管理機制。一是可推進財務共享機制，基于多產業打造財務共享中心，合理壓低財務管理成本。二是推進資金的集中管理、集中調度，提高資金利用效率。三是可多渠道籌集資金，探索設立共同發展基金，明確?？顚Ｓ?。針對重點業務，明確資金使用扶持標準，如為發展新興產業而發生有息負債融資的，相關負債產生的利息經確認后，可從利潤分配中加以抵減；從內部進行貸款或調劑款的，可給予政策允許最低貸款利率等。

構建多維度下的管理協同機制。一是可推動不同子企業間交叉持股。實行交叉持股是公司進行多元化發展的一種方式，企業在主營業務之外通過交叉持股，有利于加強企業間的聯合，發展規模經濟。公司之間會依托所持股份形成股權鏈，利益息息相關，擁有共同的愿景，公司之間的資源可以進行有效配置。二是暢通交叉任職渠道。通過關鍵崗位交叉任職，互相補臺，有利于增強不同產業單元間協作意識，更有利于加強生產的組織指揮和統一調動系統。三是可建立對接業務量正向考核機制。即在存有輸出輸入關系的不同業務單元間建立協同化的考核機制與利益分享機制，引導各單元盡可能在業務上相互配合，在資源上共同利用。

建筑企業通過內外部的協同，可以在技術、管理、經營和市場方面獲得理想的效益，其收益可以是有形的資金、中標額、市場份額等，也可以是無形的知識、技術方面的提升。多元化戰略下協同效應的發揮是所有建筑企業共同面臨的挑戰，同時也是一次機遇。只有充分考慮企業自身的條件和內外部的環境，深入思考如何激發企業內外部的協同效應，才能夠將機制轉化為提升效率和創收的動力，也才能夠保障多元化戰略的穩步推進。

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